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什么是广告销售效果

时间:2012-3-7

  广告的基本功能,可以归纳为两个方面,一是提高企业和商品的知名度,树立形象,二是扩大销售,增加利润。前一个方面是广告所产生的传播效果,后一个方面则是广告的销售效果,或者称之为广告的经济效果,从字母上理解,广告的销售效果,就是通过广告传播,促使消费者采取行动,增加销售额,扩大利润的效果,在广告信息传播的过程中,广告的传播效果,广告的社会效果终要体现在广告的销售效果上,前一个方面又是为后一个方面服务的,企业投入了广告的费用,希望得到回报,追求的最根本目标就是这一效果。以广告发布前后企业商品销售量的幅度来衡量广告效果,就是广告销售效果的测定。

  应该看到,导致企业销售额和利润的增加,可能有多咱因素,在整个信息传播过程中,促使购买行动发生的原因有多个方面,商品销售额的提高,有的时候可能和广告直接相关,有的时候会是间接的影响,有的时候则是各种营销策略的综合效果,消费者接触到有关信息,从而采取一定的购买行为。并不仅仅是广告一个渠道,企业开展营销活动,可以运用多种促销方式与消费者进行沟通,会运用各种策略如价格策略,流通策略,产品策略等来促进商品的销售,简单地用销售结果来衡量广告效果,还是不够准确,客观的,但是通过销售和利润量上的指标变化来测评广告效果,比较简单直观,广告主企业也乐于接受这样的测定方法。


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